AVM’de stant açmayı düşünüyorsunuz, konu hakkında hiçbir fikriniz yok veya kulaktan dolma bazı bilgiler edindiniz, ama tatminkâr değil. O zaman mutlaka bu makaleyi okumanız gerekiyor. 15 yıllık deneyimlerimiz doğrultusunda sizler için hazırlamış olduğumuz bu makalenin amacı, siz yeni iş açmak isteyen potansiyel müşterilerimize hayati bir hata yapmadan önce yol gösterici bir  başvuru kaynağı olmaktır.

‘AVM stantı’ kurma kararını alırken her zaman en son stant maliyeti akıllara gelir. İlk etapta aylık AVM kiraları araştırılır, sektörel makineler ve konulacak ürünlerin hesapları yapılır, çalışan stopaj vergi vs hesaplanır, son dönemeçte AVM standı akıllara gelir ve artık Google da stantçı arama vakti gelmiştir. Daha önce hiç bu tarz işle uğraşmamış müteşebbisler için taş çatlasın 5-10 bin TL lik bir maliyettir AVM standı. Bütçelerin çoğu ayrılmış geride pek ödenek kalmamıştır. Ama yine de gönül , en gösterişli , en kullanışlı, en güvenli , en kaliteli malzemeden dillere destan bir AVM standı istemektedir.

Tam bu esnada Google da en çok ziyaret edilen başlıca stand firmaları kategorisinde olduğumuz için biz ve meslektaşlarımızın numarasını çevirip , “Çook acil” fiyat talebinde bulunursunuz. Günde 5-10 arası aldığımız telefonlarda %80 aynı senaryo gerçekleşir. O yüzden bu makaleyi web sitemize ekleme gereğini hissettik.

Stant Dünyası’na bu makaleyi okumadan ulaşan müşterilerimizin %95 i ile girizgahdan sonra aşağıdaki gibi bir diyalog yaşamaktayız. 

  • Bana 8 m2 bir stant lazım , metrekaresini kaça yapıyorsunuz acaba? 
  • Kare bir AVM standı lazım bize , 3m x 3m olabilir mesela , ama henüz AVM ile anlaşamadık ,çünkü bizden AVM standı projesi istiyorlar , bize standın maliyeti aşağı-yukarı ne olur. Net rakam vermeseniz de olur.
  • Web sitenizden 5006 numaralı AVM standını beğendik. Ama o stant biraz büyük gibi duruyor, onun yarısı kadar olsun, bir de alınlık kısmı o kadar büyük olmasın, aşağı yukarı ne kadara çıkar bu stant.
  • Bize çok uygun maliyetli bir stand lazım ama ışıklandırması ve görselliği çok önemli, bir de güvenlikli olması lazım vs.vs…..

Saygıdeğer müşterileri adayımız ;

Öncelikle stant sektörü marangoz sektörü gibi metrekare hesaplaması ile çalışmaz. Bunun sebebi marangozlar toplamda 2 çeşit malzeme ile çalışır MDF ve Sunta. Stant sektöründe ise web sitemizin detaylarında ulaşabileceğiniz gibi 10larca malzeme kullanılır. Her iki sektörde de kullanılan aksesuarlar maliyet üzerine eklenir ki stant sektörünün aksesuarları sınırsız denilebilecek kadar çok ve çeşitlidir. 
Sonrasında  yaptırmayı düşündüğünüz AVM standının elinizde hazır bir projesi bulunuyor mu ?

Bizim veya meslektaşlarımızın isabetli bir fiyat verebilmesi için bir projeye , ebatlara , ve standın imalatı için tercih edilen malzeme bilgilerine ihtiyacımız olacaktır. Aksi takdirde bir fiyat verebilmek oldukça isabetsiz olur. Bu iddiamızı makalemizin ilerleyen bölümünde ispat edeceğiz.

Ayrıca ve önemle belirtmemiz gerekir ki stant tasarımı ile stant projesi aynı şey değildir. Stant projesi, stant tasarımı yapıldıktan sonra müşteri ile birlikte malzeme, elektrik tesisatı, güvenlik tesisatı , iç dolap-çekmece detayları gibi çok çeşitli ayrıntıları içeren 10-15 sayfalık bir projedir. Bu stant projesinin bir örneği web sitemizde bulunmaktadır. 

Eğer elinizde bir AVM stant projesi yok ise, en basit ve isabetli çözüm bizim web sitemizden hazır bir stant tasarımının fiyat teklifini istemek olacaktır. ( Teklifler standın bire-bir imalat dosyasındaki müşteriye verilmiş o zamana ait teklif mektubundan direkt size aktarılacak olup aradan geçen zamanlarda oluşan enflasyon ve malzeme zam oranları iş ciddiye binince tekrar hesaplanacaktır.) Bu size en azından AVM standları fiyatları konusunda bir fikir verecektir. ( bu fiyatların çok “göreceli-değişken” olduğunu yazının ilerleyen detaylı olarak örneklendireceğiz )

Bahsi geçen AVM stant projesini 2.000 TL+ KDV karşılığında bizden talep edebilir veya , 3.000 TL ile 5.000 TL arasında bir meblağ ödeyerek herhangi bir mimarlık firmasından yardım alabilirsiniz. Bizim tek farkımız sizden AVM standının tasarıma başlamadan  alacağımız 2.000 TL + KDV ücretini , eğer standın imalatını biz üstlenirsek , faturadan düşmek, kısaca standın tasarımını ücretsiz yapmak olacaktır. Daha önceleri ücretsiz olarak vermiş olduğumuz tasarım hizmeti, potansiyel müşterilerimiz tarafından kötüye kullanılıp bizim yaptığımız profesyonel tasarımları mahalle marangozlarına ürettirmeye başlayınca aldığımız bir tedbirdir.

Ayrıca belirtmeliyiz ki, mimarlar veya bizzat stant imalatçıları tarafından hazırlanmayan stant projelerinin , yapılabilirlik açısından sorunlar teşkil etmesi muhtemeldir. En basit örnekle bu iki meslek grubu dışındakiler bir laminantın 90 derece den aşağı kıvrılmasının imalat esnasında veya sonrasında standta çatlaklara yol açacağını bilmeyebilir. Bu ince ayrıntı, standınızın laminant kaplama değil de Lake boya ile yapılmasını gerektirir ki standın fiyatı direkt %30 oranında artar. Fakat 15 senedir tasarım ve imalatı kendi bünyesinde yapan bir firma bu gibi sorunlarda hemen müşterisini uyarır ve istenmeyen sonuçlardan başlangıçta emin olmuş oluruz. 

Bize veya bir başkasına AVM standı yaptırırken mutlaka dikkat etmeniz gereken hususlar aşağıda sıralanmıştır. Biraz vakit ayırıp bunları özümseyerek okumanız sizleri daha sonra hem zaman , hem stres hem de maddi olarak daha az yıpratacaktır.

AVM standı fiyatlarını etkileyen bir çok unsur bulunmaktadır ;

  • AVM Standında kullanılan malzeme (plexi,cam, alüminyum, lake boya, MDF ,suntalaminant, foreks, Parlak veya mat laminant vs…)
  • AVM Standı elektrik tertibatı, (stand için kaç adet priz,spot,aydınlatma kullanılacağı, TV , telefon, ADSL, pos cihazı bağlantıları vs…)
  • AVM Standı güvenlik tertibatı, ( çekmece ve dolapların kilitli olması, panjur veya basit örtme sistemleri)
  • AVM Standı çekmece ve dolaplar için ray ve menteşe sistemleri, ( en düşük kaliteli ray ile en yüksek kaliteli ray arasında 10 misli kadar fiyat farkı görülmektedir )
  • AVM Standı yangın söndürme tertibatı, ( AVM yönetimi şartnamesinde isteniyor ise kullanılacak)
  • AVM Standı tabelasının ışıklı veya ışıksız olması , ( Tabelanın floresan lambalı, ledli, şerit ledli , kabartma harfli, folyo yazılı, dijital baskılı ,plexi, paslanmaz vs… lerden oluşması )
  • AVM Standı tasarımının oval veya düz olması , (oval tasarımların işçiliği zor olup daha şık sonuçlar ortaya çıkar)
  • AVM Standı su basmanına kullanılacak malzemenin çeşidi, ( Subasmanına kullanılacak malzeme AVM yönetimi tarafından şart koşuluyor ise su geçirmeyen maddelerden 10 cm kadar yukarıda olmalıdır)
  • AVM Standı etraf korumalığı ( AVM nin temizlenmesi esnasında kullanılan araçların standa zarar vermemesi için Alüminyum profil küpeştelerden oluşan sistem )

 

Şimdi ; yukarıda verilen ve şu anda aklımıza gelmeyen maddeleri de olan liste doğrultusunda, aynı metrekare (9m2 için) ve %80-90 aynı görünümde bir stand , 15.000 TL – 35.000 TL arası değişen bir fiyat ile karşınıza çıkar.

 

Örneğin ; Bizim web sitemizde bulunan 5001 numaralı AVM standı 9 m2 olup 19.000 TL ile 40.000 TL arasında % 95 aynı görünümü sunabiliriz. (elektrik sistemi bulunmaz, güvenlik sistemi bulunmaz en ucuz malzemeler kullanılır, tabela ışıksız kabartılı yapılır , koruma kenarları olmaz , subasman olmaz ) ; Fakat ovallikleri yok edip, alınlık yazılarını folyo ile yaparsak 15.000 TL ye kadar iner ki ortaya sizin beğendiğiniz AVM standıyla alakası olmayan bir AVM standı çıkar.

 

Daha çarpıcı bir örnek sunalım. (Toyota Corolla Markalı Araba örneği):

 

Aşağıda sergilenen 4 adet araba , Toyota markasının 2019 model yeni Corolla serisidir. İlk bakışta hepsi aynı gibi görünüyor fakat 4 ü de farklı alt markaya sahiptir.

Vision , Flame , Flame-X ve Passion serileri.

Yakından incelerseniz resimler arasında dış görünüş itibariyle , jantlar ve sis farları gibi küçük farklılıkları görebilirsiniz. ( Resimler https://turkiye.toyota.com.tr/middle/fiyatl_aksesuar.html#YeniCorolla  adresinden 04/06/2019 tarihinde alınmış olup ilerleyen zamanlarda bu linklerin ölmesi veya güncellenmesi muhtemeldir, fakat verdiğimiz örnek zaten çoğumuz tarafından bilinen bir gerçektir ) . Fiyat listesinde de göreceğiniz gibi %95 aynı görünümdeki 4 arabadan en ucuzu 98.200 TL ve en pahalısı ise 155.900 TL dir. İçerisine binmediğiniz sürece aradaki fiyat farkınının sebebini anlamanız çok mümkün değildir. Fakat gerek konfor ( Sunroof,  ısıtmalı koltuklar) , gerek malzeme kalitesi ( Çelik jant – Xenon farlar) veya performans bakımından doğal olarak fiyat farklılıları ortaya çıkmaktadır. Tıpkı yukarıda ” AVM standı fiyatlarını etkileyen bir çok unsurlarında sıralandığı gibi. Bu genelleme ev alırken de böyledir, telefon alırken de , tatil paketi alırken de… E doğal olarak Özel tasarım stant alırken de.

Aradaki fiyat farkını oluşturan etkenler ise aşağıda sıralanmıştır.

 

  • 2 yönlü aktif koltuk kafalıkları (önde)
  • 2 yönlü yolcu koltuğu
  • 4 yönlü sürücü koltuğu
  • ABS
  • Aktif ve çift gergili ön emniyet kemerleri
  • Arka koltuklarda ISOFIX çocuk koltuğu düzeneği (ek üsten sabitleme özelliği ile)
  • Aux in bağlantısı
  • CD 300 – Radyo / CD / MP3 / WMA çalar – Üçlü Bilgi Ekranı – 4 adet hoparlör
  • Direksiyondan kumanda Sistemi
  • Elektrikli arka camlar
  • Elektrikli ön ve arka camlar
  • Elektronik Stabilite Programı Plus (ESP Plus)
  • Emniyet kemeri uyarı sistemi
  • Gövde rengi kapı kolları
  • Gövde rengi yan aynalar
  • Gündüz farları
  • Güvenlik paketi
  • Hıza duyarlı elektro hidrolik direksiyon
  • Klima
  • Kırmızı iç mekan aydınlatması
  • Sürücü ve yolcu ön, yan ve perde hava yastıkları
  • Uzaktan kumandalı merkezi kilit
  • Watt bağlantılı arka süspansiyon
  • Yan hava yastıkları (önde)
  • Yol bilgisayarı
  • Yükseklik ve derinlik ayarlı direksiyon
  • Ön kol dayama desteği
  • 9 farklı otomatik aydınlatma modu
  • Alarm
  • Bluetooth cep telefonu portalı
  • Deri kaplı direksiyon
  • Elektrikli katlanır, ısıtmalı yan aynalar
  • Far yıkama sistemi
  • Geliştirilmiş Sürüşe Duyarlı Ön Farlar (AFL+)
  • Kırmızı kapı içi aydınlatmalar
  • LED gündüz farları
  • Otomatik far yükseklik ayarı
  • Otomatik uzun far asistanı
  • Park Pilotu (önde ve arkada)

 

Peki, hal böyle iken, elinizde profesyonel bir proje olmaksızın ,bir yerlerden indirdiğiniz basit bir stant tasarımı ile nasıl isabetli bir fiyat almayı bekliyorsunuz?

Stant firmalarına gönderdiğiniz bu tasarım o kadar yoruma açık olacak ki bir firma size aynı stant için 12 Bin TL fiyat verecek – diğeri ise 30 Bin TL. Peki bu firmalardan

– hangisi güvenilir / hangisi değil ?

– hangisi işçiliğe önem veriyor / hangisi işi şişirip özensiz yapıyor ?

– hangisi işinin arkasında / hangisi teslim ettikten sonra telefonlarınıza çıkmıyor ?

– hangisi zamanında teslim edecek / hangisi “abi en geç pazartesi elinde” diye defalarca erteleyecek ?

– hangisi kaliteli malzeme kullanacak / hangisi elde kalan veya en ucuz malzemeyi tercih edecek ?

– Bu liste akıp gider, çünkü gerçekten kaliteli bir ürün hiçbir zaman ucuz olamaz. Aşağıdaki diyagram tam da bu durumu biraz latife ile özetliyor.

Dolayısı ile ; stant teklifi alırken elinizde bir stant projesi bulunması, size şu avantajları sağlayacaktır ;

  1. Elinizde hazır stant projesi olduğu için her stantçıdan veya ajanstan net olarak fiyat teklifi almanız sadece bir mail atmak kadar az zaman alır ve basittir. Telefonda saatlerce zaman harcayıp projeyi anlatmak zorunda kalmayacağınız gibi , karşı tarafın anlama kapasitesine bağlı olarak zihinsel yorgunluk da çekmeyeceksiniz.
  2.  Daha sonra imalatçıya karşı eliniz kuvvetli olur çünkü proje üzerinden fiyat verilmiştir ve yanlış anlaşılmalar bahane edilemeyecektir, kötü niyetlere maruz kalmayacaksınızdır. (MDF yerine sunta kullanmak, plexileri 8 mm yerine 6 mm kullanmak, malzemeyi parlak yerine mat kullanmak , camları 6 mm temperli yerine 5 mm normal cam kullanmak ve daha birçok imalat hilesi gibi )
  3. Eldeki projeyi , şartnamede esas delil olarak kullanabileceksiniz.
  4. Bir kaç stantçıdan fiyat alıyorsanız en uygununu seçmek artık sıkıntı olmayacak , çünkü kullanılacak malzemeler ve ebatlar projeye dayalı olacaktır. Bu da size stantçının elinde iş olup olmamasına, acil paraya ihtiyacı olup olmamasına göre 5.000 TL ile 8.000 TL arası bir kar sağlayacaktır. ( tabii işçilik konusu kimse tarafından garanti edilemeyeceği gibi projede de işçiliğin kalitesi belli olamaz. O yüzden tek riskiniz işçiliğin kalitesi olacaktır, o riski de, firmanın  daha önce yapmış olduğu stant referansları ile sıfıra indirgersiniz ).

Belki çok ayrıntıya girdik, çok kafanızı ağrıttık, bunlar için şimdiden özür dileriz, fakat bu makaleyi okuduktan sonra , belki tüm birikiminizi sarf edeceğiniz yeni bir macerada en az zayiat ile kotarmanızı diledik. Umarım bir nebze olsun başarılı olabilmişizdir.